閱讀目錄

  • 從領先到領導打造奶制品新價值
  • 開創品牌煮概念,回味大牌老傳承
  • 差異包裝,新穎、便捷、健康有味兒
  • 傳播推廣“三大造勢”,多點貫穿
  • 渠道“50天激活計劃”,制勝終端

策劃成就

針對內蒙古老字號奶制品品牌“塔拉額吉”進行年度全案策劃,打破傳統區域性奶制品特產華的固有認知。開創品牌全新“煮”概念,差異化產品開發,回歸內蒙正宗奶茶品質價值領導地位。

從“領先”到“領導”打造奶制品新價值

2019年4月,鷹九策劃與內蒙古利誠實業有限公司深度合作,針對旗下內蒙老字號奶制品品牌“塔拉額吉”進行全案營銷策劃,全面提升本土品牌新價值。鷹九策劃項目團隊在為期一個月的內蒙地區深度調研后,制定從“領先”到“領導”的品牌發展戰略,建立與消費者更深層的品牌價值溝通,全面提升“塔拉額吉”品牌認知,獲得消費者廣泛認可,回歸本土奶制品品牌領導地位。

開創品牌“煮”概念,回味大牌“老”傳承

通過調研與分析,鷹九策劃發現內蒙本地奶制品品牌相互模仿,產品特產化傾向嚴重,產品價值同質化,一線產品競爭焦灼。隨即提出“產品市場化、品牌營銷化”轉型,是塔拉額吉未來的必由出路。并通過品牌戰略優勢創新,打破單純產品創新格局,區隔競品,挖深內蒙奶茶實質特點,創建“正宗蒙古奶茶傳承者”品牌定位,回歸老品正宗價值,并率先提出“好奶茶,煮出來”的概念,主打健康奶茶屬性,強調1400年經典口味傳承,引發內蒙情懷,拉近消費者距離,搶占品牌制高點,明確區隔競品同質化價值認知。

他們的需求在于“顧問式”的智能產品,給予他們在扶養兒童過程中足夠的專家建議和服務。

“差異包裝”,跳出區域特產,新穎、便捷、健康有味兒

針對“塔拉額吉”奶制品“蒙古奶茶”和“奶食”兩條產品線,通過品牌概念宣導,進行差異化包裝與概念升級。讓奶茶老品牌形象更清晰。獨特“壺口裝”與“條裝”奶茶飲用更便捷,形象更高端。“奶食”產品個性化包裝,主打健康、休閑零食概念,突破特產形象,引入流通渠道進行全國銷售,終端更搶眼,品牌更誘人。

傳播推廣“三大造勢”一個主題,多點貫穿

“好酒也怕巷子深”,好的品牌同樣需要深入化傳播推廣。面對內蒙地區奶制品傳播及推廣,仍以渠道促銷、價格捆綁“一腳踢”的模式運作。鷹九策劃就此問題為“塔拉額吉”品牌制定了年度營銷“三大造shi”策略,跳出本地被動營銷模式,讓品牌嫵媚動人,獻媚世人。以“內蒙印象,食在草原”為主題,打造內蒙奶茶文化節,賞草原文化歌舞宴,品內蒙奶食新感覺。并通過“終端生動化陳列”、“白色風暴”、“車體矩陣”等深入區域的廣宣傳播形式,讓塔拉額吉品牌深入人心,隨處可見,實現區域品牌最大化快速傳播。

渠道“50天激活計劃”,做足本土,致勝終端

活化渠道,在固有優勢渠道基礎上打造渠道“50天激活計劃”,通過對內蒙各類型銷售渠道品牌包量店、同步終端生動化、現場試飲及年度促銷等定點爆破的渠道下行,掌控終端,實現本地70%以上終端覆蓋,年銷售額提升15%。

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